【全球樓行】登陸馬拉變高檔貨 缸瓦佬︰在香港無將來

歷時逾半年的反送中風暴,創造出獨特「黃色經濟圈」外,同時亦令香港零售市道跌至谷底。商店倒閉潮殺到,旺區吉舖處處。

人稱「缸瓦佬」的王先生,專賣平價碗碟逾20年,生意在運動初期大跌,估計蝕了幾十萬元。 他亦揚言「唔好賴人」並在逆市中,以短租散貨場做展銷自救。( https://bit.ly/2YQlyTN )去年更將「缸瓦佬」品牌帶到馬來西亞,笑指「香港人是國際兒女應該要衝出去」。

租金是香港十分之一

在香港走平民路線,去到馬拉旋即變高級貨。記者前往馬來西亞新山實地採訪,商舖位於當地人流旺區South Key的大型商場Mega mall內,商場內所見,有崇光百貨及其他高檔消費品,而「缸瓦佬」的家品區域,目測逾2000平方呎,但租金十分相宜,裝修費用也是約40至 50萬港元。

他指馬來西亞商場的租金是香港的十分之一,甚至低於十分一,香港或需付20多萬租金,但這裡只約2萬元。「香港咁大間舖,起碼日日做幾萬蚊生意,但呢度你可以放慢自己腳步,唔使太大壓力。」

經營一盤生意,他希望延續至下一代,這也是年過半百的他,仍要決心向外闖的原因。「做生意要知道未來10年至20年後,仍可繼續經營,但香港很難預計,若3年後,加3倍租金,我怎樣做落去。」他直言,在香港沒有將來,開舖又怕加租被人趕走,現時在馬拉的生意漸上軌道,營業額亦做到香港三、四成,他終可舒一口氣。

他笑言,在香港開檔口比較「地踎啲」,但現時在馬來西亞是高級商場舖位,希望兒女將來繼承會覺得「有face」。

穆斯林愛金色 平均每月賣逾2.5萬隻

馬來西亞約7成人口為穆斯林,他指馬拉人喜歡大減價,曾經有網紅購買碗碟後,放上社交媒體,令吉隆坡塞車一星期,他指要把握5月及回教的新年7月做推廣。

回教徒﹑中東人很喜歡金光閃閃,不論是金碗﹑金碟﹑金杯﹑金煲,都十分喜愛,金也是身份象徵,但是香港人覺得俗氣,在香港「無人吼」的貨品,卻在馬來西亞大行其道,單是金碟平均每月都賣出半個貨櫃,逾2.5萬隻。另外他亦指,不可以賣豬﹑狗圖案及有眼睛的動物,因為回教徒覺得看到眼睛是不吉利。

在本地做生意,他覺得船期及「壓貨」是最大問題,由內地運去當地, 清關及運輸時等,需時3星期,若沽清貨品要等3星期,才可補貨,當地「壓貨」價值數百萬元。

未來增至13間分店

現時在馬來西亞共有9間分店,分別位於吉隆坡﹑檳城及新山等。他指,馬來西亞約3000萬人口 ,分店增至12﹑13間市場已經飽和,正如在香港,多年來維持6間分店。採訪當天,他計劃在新山的Toppen大型購物中心增設分店,附近還有IKEA。

甫進當時還在施工中的商場,沙麈滾滾,他仍表現十分雀躍,又用手勢比擬,如何擺放貨架。「呢度起碼2500呎﹑2800呎,細咗少少。」明年他計劃前往菲律賓開拓市場。
記者︰吳美茸
攝影︰鄭嘉峻
剪接︰阿熹
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王生計劃在當地買舖位。

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清關及運貨需要三個星期時間。

清關及運貨需要三個星期時間。

位於新山Mega Mall的門市,佔地逾2000呎。

位於新山Mega Mall的門市,佔地逾2000呎。

在新山的Toppen大型購物中心增設分店。

在新山的Toppen大型購物中心增設分店。

在香港的門市比較貼地。

在香港的門市比較貼地。

貨品是賣香港價,這隻湯碗為35元令吉(即約70港元)。

貨品是賣香港價,這隻湯碗為35元令吉(即約70港元)。


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