【全球樓行】中國人愛掃名牌樓 港人買樓快狠準

華人鍾情投資磚頭,台灣﹑新加坡﹑中國及香港買樓習慣均大不同,有豐富銷售樓盤經驗及投地皮起樓的日資發展商Creed Group 助理副總裁Alex指,港人是精明投資者,問中問題就很快下決定,內地人豪擲千金買樓只為面子,台灣人不論樓價高低都「愛殺價」,新加坡不停問問題,很難下決定。

台灣人愛殺價

Alex形容普遍台灣人在買樓時,不論任何價格都是愛壓價,這是由於早期台灣開發商賣樓花時由地產中介負責銷售, 當中或許涉及不良操作,胡亂調整價格,甚至把額外費用都轉嫁給消費者,導致台灣人買樓時擔心被騙,先要壓一壓地產中介的氣焰。

另外也貪小便宜 ,買樓也想叫你送家具電器,他也曾跟買家談了3個小時,最後對方希望9折買樓, 結果成交做不成。也曾有台灣買家看中一個樓盤兩﹑三年,經紀跟進了數年,到賣剩最後一間,也沒有下定決心。

新加坡人只問不買

身為新加坡人的Alex認為,當地人普遍買房子的習慣是不斷做資料搜集,會問家人﹑朋友不同的中介及上網搜集等,除了明白樓盤的基本資料,甚至連項目建設的原材料產地,發展商送贈的家具製造及生產過程都一一問明白,可能資料搜集了一年半載,也未下定主意。

中國人愛名牌

Alex指,中國人買房子很豪爽,也是愛面子的表現,就算不明白樓盤詳情,只要聽到朋友說,項目是名牌設計師設計,又是有名的工程師的作品,雖然說不出來他們的名字,也會跟著朋友買,買了房子也不在乎租金回報,丟空單位是常有的事。

另外就是走資,他們明白國內不安全,也不可以將雞蛋放在同一籃子上,故近年不少內地人把國內資產轉移到國外。另外,同鄉里也喜歡組「炒房團」,例如溫州人喜歡掃磚頭,甚至逐一把外國的樓市炒起來。

港人快刀斬亂麻

對於香港人的買樓習慣,Alex認為香港買家是最好的客戶群。香港人只問中重要的問題,例如回報率﹑地點﹑稅務等,自己了解後就很快下單,如果不想買入也會表明,讓經紀不用再花太多時間跟進。同時也有不少香港人買樓前不會睇樓,交樓時才來檢查瑕疵。

記者︰吳美茸
攝影︰鄭嘉峻﹑許碩允
剪接︰許碩允

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